Ρεύμα: Ποιοι προμηθευτές κέρδισαν πελάτες φέτος – 1 στα 3 νοικοκυριά σε μπλε τιμολόγιο

Η λιανική ρεύματος παραμένει ανταγωνιστική το 2026, αλλά οι μετακινήσεις καταναλωτών έχουν πάψει να αφορούν αποκλειστικά αποχωρήσεις από τη ΔΕΗ στους ιδιώτες.

Αντίθετα, παρατηρείται έντονη ανακατανομή και μεταξύ των ίδιων των εναλλακτικών προμηθευτών, με τη Volton και την Enerwave να αναδεικνύονται στους βασικούς κερδισμένους του πρώτου εξαμήνου του 2026.

Η εικόνα προκύπτει από τη σύγκριση του συνολικού αριθμού των μετρητών που εξυπηρετεί κάθε προμηθευτής στο τέλος Δεκεμβρίου 2025 και στο τέλος Ιουνίου 2026 (σε χαμηλά, μέση και υψηλή τάση, όπως και στο διασυνδεδεμένο σύστημα και τα νησιά) με βάση τις αντίστοιχες Αναφορές Λιανικής που έχει δημοσιεύσει η Ρυθμιστική Αρχή (ΡΑΑΕΥ). Συνολικά, η αγορά αυξήθηκε κατά περίπου 21.000 παροχές, από 7,675 εκατ. σε 7,696 εκατ., γεγονός που σημαίνει ότι οι μεταβολές στα μερίδια των εταιρειών αντανακλούν κατά κύριο λόγο μετακινήσεις πελατών από έναν πάροχο σε άλλον.

Η ΔΕΗ εξακολουθεί να διατηρεί με μεγάλη διαφορά την πρώτη θέση, με 5,48 εκατ. μετρητές και μερίδιο 71,21% τον Ιούνιο, έναντι 5,514 εκατ. και 71,84% στα τέλη του 2025. Η υποχώρηση κατά περίπου 34.000 παροχές δεν αλλάζει δραστικά τη θέση της στην αγορά. Παρά τη μείωση πελατών, η επιχείρηση εξακολουθεί να εξυπηρετεί περισσότερους από επτά στους δέκα μετρητές ρεύματος.

Volton και Enerwave οι μεγάλοι κερδισμένοι

Στους ιδιώτες, ωστόσο, η εικόνα είναι σαφώς πιο ενδιαφέρουσα. Η Volton κατέγραψε μία από τις μεγαλύτερες αυξήσεις της αγοράς, καθώς οι μετρητές που εξυπηρετεί αυξήθηκαν από 91.163 σε 123.816, δηλαδή κατά περίπου 32.700 παροχές. Παράλληλα, το μερίδιό της αυξήθηκε από 1,19% σε 1,61%. Πρόκειται για σημαντική ενίσχυση, δεδομένου του μεγέθους του χαρτοφυλακίου της, σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Αντίστοιχη δυναμική εμφάνισε η Enerwave του Ομίλου της Helleniq Energy, η οποία πρόσθεσε σχεδόν 26.700 μετρητές, με συνέπεια να εκπροσωπεί 332.431 παροχές από 305.755. Το μερίδιό της ενισχύθηκε από 3,98% σε 4,32%, επιβεβαιώνοντας ότι αποτελεί έναν από τους προμηθευτές που κέρδισαν καθαρά έδαφος κατά το πρώτο εξάμηνο. Μαζί, Volton και Enerwave αύξησαν το πελατολόγιό τους κατά σχεδόν 60.000 παροχές.

Η εικόνα αυτή έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς δείχνει ότι ο ανταγωνισμός στην προμήθεια έχει περάσει σε ένα πιο σύνθετο στάδιο. Ανταγωνισμός που εξελίσσεται με «όχημα» τις προσφορές, τα τιμολόγια σταθερών χρεώσεων, καθώς και γενικότερα τις εμπορικές στρατηγικές πολιτικές κάθε εταιρείας.

Η μάχη για τα μερίδια

Στον αντίποδα, η Protergia εμφανίζει τη μεγαλύτερη υποχώρηση σε απόλυτος αριθμούς, με περίπου 38.500 λιγότερους μετρητές, καθώς από 682.121 στο τέλος του Ιουνίου εκπροσωπούσε 643.580 παροχές. Το μερίδιό της μειώθηκε από 8,89% σε 8,36%. Παρά πάντως αυτή την εξέλιξη, η εταιρεία της Metlen εξακολουθεί να αποτελεί τον δεύτερο μεγαλύτερο προμηθευτή της αγοράς, με μεγάλη διαφορά από τον επόμενο πάροχο.

Μείωση καταγράφεται και στη ZeniΘ, με περίπου 18.000 λιγότερες παροχές και υποχώρηση του μεριδίου από 4,85% σε 4,60%, ενώ το Φυσικό Αέριο έχασε περίπου 17.000 μετρητές, με το μερίδιό του να υποχωρεί στο 1,64%. Η NRG κινήθηκε επίσης πτωτικά, κατά περίπου 6.700 παροχές, ενώ η Ήρων (της ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ) παρέμεινε ουσιαστικά σταθερή.

Μετά την Protergia και εξαιρώντας τους καταναλωτές που εκπροσωπούνταν μέσω του καθεστώτος της Καθολικής υπηρεσίας, στην κατάταξη των προμηθευτών στο τέλος Ιουνίου ακολουθεί η Ήρων με 362.512 μετρητές, η ZeniΘ με 353.855 και η Enerwave με 332.431. Έπονται η NRG με 185.351 μετρητές, η Φυσικό Αέριο με 126.159 και η Volton με 123.816. Τις επόμενες θέσεις καταλαμβάνουν η Elinoil με 5.228 και η Eunice με 3.877. Αξίζει να σημειωθεί ότι Ήρων και NRG βρίσκονται σε φάση συγχώνευσης σε έναν ενιαίο σχήμα.

Παγιώνεται η στροφή στα μπλε τιμολόγια

Την ίδια ώρα, στις επιλογές των οικιακών καταναλωτών παγιώνεται η σημαντική διείσδυση των μπλε, δηλαδή των σταθερών τιμολογίων. Τον Ιούνιο, οι μετρητές σε σταθερά συμβόλαια έφθασαν τους 1,879 εκατ., αντιστοιχώντας στο 31,62% των οικιακών παροχών. Με άλλα λόγια, περίπου ένα στα τρία νοικοκυριά βρίσκεται πλέον σε μπλε τιμολόγιο.

Η αύξηση σε σχέση με τον Ιανουάριο είναι σημαντική. Τότε οι σταθερές συμβάσεις αφορούσαν 1,696 εκατ. μετρητές και ποσοστό 28,57%. Μέσα σε έξι μήνες, επομένως, προστέθηκαν περίπου 183.000 μετρητές, ενώ η διείσδυση αυξήθηκε κατά περίπου τρεις ποσοστιαίες μονάδες. Η τάση ήταν σχεδόν συνεχής έως τον Μάιο, όταν το μερίδιο είχε φθάσει στο 31,81%.

Ωστόσο, ο Ιούνιος παρουσιάζει για πρώτη φορά μια μικρή αναστροφή, καθώς οι παροχές με σταθερές χρεώσεις μειώθηκαν κατά περίπου 11.500 σε σχέση με τον Μάιο. Δεν πρόκειται μέχρι στιγμής για αλλαγή τάσης, αλλά περισσότερο για μια εξέλιξη που χρήζει παρακολούθησης τους επόμενους μήνες. Σύμφωνα με αναλυτές του κλάδου, βασικός λόγος είναι ότι σε αρκετά νοικοκυριά ολοκληρώνεται αυτή την περίοδο η διάρκεια των 12μηνων σταθερών συμβολαίων που είχαν συναφθεί με ιδιαίτερα χαμηλές χρεώσεις, συχνά ακόμη και κάτω από τα 10 λεπτά ανά κιλοβατώρα.

Το ερώτημα για τα σταθερά συμβόλαια

Τα νέα μπλε προϊόντα, που είναι διαθέσιμα από περίπου τον Μάιο, έχουν υψηλότερες χρεώσεις από εκείνες των παλαιότερων συμβολαίων. Έτσι, ένα μέρος των καταναλωτών που βλέπει το προηγούμενο φθηνό σταθερό συμβόλαιό του να λήγει βρίσκεται αντιμέτωπο με το δίλημμα εάν θα ανανεώσει σε νέο ακριβότερο μπλε ή θα επιλέξει διαφορετικό «χρώμα». Η μικρή υποχώρηση του Ιουνίου φαίνεται να συνδέεται ακριβώς με αυτή τη διαδικασία επαναξιολόγησης.

Από την άλλη πλευρά, τα ειδικά πράσινα τιμολόγια εξακολουθούν να συγκεντρώνουν την πλειονότητα των νοικοκυριών, όμως η τάση συνεχίζει να είναι καθοδική. Το μερίδιό τους από 57,28% τον Ιανουάριο υποχώρησε στο 53,17% τον Ιούνιο, ενώ οι μετρητές μειώθηκαν από 3,399 εκατ. σε 3,16 εκατ. Πρόκειται για απώλεια περίπου 240.000 παροχών.

Αντίθετα, τα κυμαινόμενα κίτρινα τιμολόγια παρουσίασαν αύξηση. Από 839.703 μετρητές τον Ιανουάριο ανήλθαν στους 903.868 τον Ιούνιο, με το μερίδιό τους να αυξάνεται από 14,15% σε 15,21%. Επομένως, η υποχώρηση των πράσινων δεν μεταφράζεται αποκλειστικά σε στροφή προς τα μπλε, αλλά ένα μέρος των καταναλωτών φαίνεται να κινήθηκε και προς τα κυμαινόμενα.

Το ενδιαφέρον πλέον στρέφεται στο υπόλοιπο 2026. Οι γεωπολιτικές εξελίξεις προσθέτουν νέο παράγοντα αβεβαιότητας στις επιλογές των νοικοκυριών, καθώς ο πόλεμος στην Ουκρανία παραμένει σε εξέλιξη, ενώ η σύγκρουση ΗΠΑ-Ιράν εξακολουθεί να επηρεάζει τις διεθνείς ενεργειακές αγορές και τις οδούς εφοδιασμού. Οι αναταράξεις στην περιοχή έχουν ήδη επιβαρύνει την ευρωπαϊκή ενεργειακή αγορά, με το κόστος του φυσικού αερίου να παραμένει υπό πίεση.

Σε αυτό το περιβάλλον, η επιλογή σταθερής τιμής αποκτά μεγαλύτερη αξία για ένα νοικοκυριό που θέλει να προστατευθεί από μια νέα άνοδο των χονδρεμπορικών τιμών. Ταυτόχρονα, όμως, το υψηλότερο κόστος των νέων μπλε συμβολαίων μπορεί να περιορίσει την περαιτέρω άνοδό τους. Οι αναλυτές του κλάδου σημειώνουν πως το αν το ποσοστό των σταθερών τιμολογίων θα επιστρέψει σε ανοδική τροχιά, ή θα σταθεροποιηθεί γύρω από το σημερινό 31%-32%, θα αποτελέσει ένα από τα ενδιαφέροντα στοιχεία της λιανικής αγοράς ηλεκτρισμού κατά τους επόμενους μήνες.