Η αγορά κατοικίας εξακολουθεί να κινείται σε θετικό έδαφος, ωστόσο οι χρόνοι που απαιτούνται πλέον για να πουληθεί ένα ακίνητο διαφέρουν αισθητά από περιοχή σε περιοχή.
Η εποχή που σχεδόν κάθε κατοικία έβρισκε αγοραστή μέσα σε λίγες εβδομάδες φαίνεται να έχει περάσει, καθώς οι αγοραστές εμφανίζονται πιο επιλεκτικοί, συγκρίνουν περισσότερες επιλογές και διαπραγματεύονται πιο έντονα την τελική τιμή.
Έτσι, σήμερα μια κατοικία μπορεί να παραμείνει στην αγορά από περίπου τέσσερις έως και επτά μήνες, ανάλογα με την περιοχή, την τιμή, την κατάστασή της και το κατά πόσο ανταποκρίνεται στις πραγματικές ανάγκες της ζήτησης. Τα στοιχεία δείχνουν ότι δεν αρκεί πλέον ένα ακίνητο να βρίσκεται σε μια δημοφιλή περιοχή. Καθοριστικό ρόλο παίζουν επίσης η σωστή τιμολόγηση, η ενεργειακή του κατάσταση, το αν είναι ανακαινισμένο και η σχέση της ζητούμενης τιμής με τα αντίστοιχα ακίνητα της αγοράς.
Αυτό προκύπτει από την ανάλυση της πλατφόρμας κτηματομεσιτικών υπηρεσιών Uniko, της κοινοπραξίας της Qualco με την Εθνική Τράπεζα, η οποία βασίστηκε σε 4.679 αγγελίες, 822 ολοκληρωμένες συναλλαγές και περισσότερες από 1.000 συνομιλίες με ιδιοκτήτες ακινήτων. Η έρευνα αποτυπώνει τόσο τη διάρκεια παραμονής των κατοικιών στις αγγελίες όσο και τις μεγάλες διαφοροποιήσεις που καταγράφονται μεταξύ των επιμέρους αγορών της Αττικής και της Θεσσαλονίκης.
Νότια Προάστια: Η αγορά που παραμένει «πρωταθλήτρια»
Τα Νότια Προάστια εξακολουθούν να αποτελούν την πιο ισχυρή αγορά κατοικίας της Αττικής. Εκεί, τα ακίνητα παραμένουν στις αγγελίες κατά μέσο όρο 152 ημέρες, δηλαδή περίπου πέντε μήνες, ενώ εμφανίζουν και το υψηλότερο ποσοστό επιτυχούς πώλησης, το οποίο φτάνει το 21,7%.
Η εικόνα αυτή δεν θεωρείται τυχαία. Περιοχές όπως η Γλυφάδα, η Βούλα, η Βουλιαγμένη και το Ελληνικό συνεχίζουν να συγκεντρώνουν έντονο ενδιαφέρον τόσο από Έλληνες όσο και από ξένους αγοραστές. Οι μεγάλες επενδύσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη, η αναβάθμιση του παραλιακού μετώπου, η ανάπτυξη του Ελληνικού αλλά και η περιορισμένη διαθεσιμότητα ποιοτικών κατοικιών διατηρούν τη ζήτηση σε υψηλά επίπεδα, επιτρέποντας στα ακίνητα να απορροφώνται σχετικά γρήγορα.
Στο κέντρο της Αθήνας οι περισσότερες επιλογές, αλλά και οι μεγαλύτερες καθυστερήσεις
Το κέντρο της Αθήνας εξακολουθεί να αποτελεί τη μεγαλύτερη αγορά κατοικίας της χώρας, καθώς συγκεντρώνει τον μεγαλύτερο αριθμό διαθέσιμων ακινήτων και συναλλαγών. Ωστόσο, η αφθονία επιλογών σημαίνει ότι οι αγοραστές χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να καταλήξουν στην τελική τους απόφαση.
Έτσι, μια κατοικία παραμένει διαθέσιμη κατά μέσο όρο 204 ημέρες, δηλαδή σχεδόν επτά μήνες, μέχρι να βρεθεί αγοραστής. Παρ' όλα αυτά, η πιθανότητα πώλησης παραμένει υψηλή και διαμορφώνεται στο 21,1%, γεγονός που δείχνει ότι η ζήτηση εξακολουθεί να είναι ισχυρή.
Η μεγάλη διαφορά στην ηλικία των κτιρίων, οι αποκλίσεις στις τιμές ακόμη και μεταξύ γειτονικών περιοχών, αλλά και η διαφορετική ποιότητα του διαθέσιμου αποθέματος επιμηκύνουν τον χρόνο που απαιτείται μέχρι να επιτευχθεί συμφωνία ανάμεσα στον πωλητή και τον αγοραστή.
Πειραιάς: Τα σπίτια αλλάζουν χέρια ταχύτερα
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η εικόνα στον Πειραιά και τα προάστιά του. Παρότι η πιθανότητα πώλησης (19,2%) βρίσκεται κοντά σε εκείνη των Βορείων Προαστίων, οι κατοικίες παραμένουν στις αγγελίες μόλις 146 ημέρες, δηλαδή λιγότερο από πέντε μήνες.
Η εικόνα αυτή δείχνει ότι όταν ένα ακίνητο διαθέτει ανταγωνιστική τιμή, μπορεί να απορροφηθεί σχετικά γρήγορα. Οι συγκριτικά χαμηλότερες αξίες σε σχέση με τα Νότια Προάστια, αλλά και οι σημαντικές επενδύσεις που υλοποιούνται στην ευρύτερη περιοχή του λιμανιού, συνεχίζουν να στηρίζουν τη ζήτηση.
Δυτικά Προάστια: Οι προσιτές τιμές κρατούν ζωντανή την αγορά
Στα Δυτικά Προάστια οι κατοικίες χρειάζονται κατά μέσο όρο 156 ημέρες για να πουληθούν, ενώ το ποσοστό πώλησης διαμορφώνεται στο 17,5%.
Η αγορά εξακολουθεί να στηρίζεται κυρίως στη ζήτηση από ελληνικά νοικοκυριά που αναζητούν πρώτη κατοικία, καθώς οι τιμές παραμένουν αισθητά χαμηλότερες σε σχέση με άλλες περιοχές της Αττικής. Παρά το γεγονός ότι οι συναλλαγές δεν είναι τόσο πολλές όσο στα Νότια Προάστια ή στο κέντρο της Αθήνας, τα ακίνητα που τιμολογούνται σωστά εξακολουθούν να απορροφώνται σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.
Ανατολική Αττική και Θεσσαλονίκη
Στην Ανατολική Αττική καταγράφεται η χαμηλότερη αποτελεσματικότητα της αγοράς. Μόλις το 10,2% των κατοικιών που διατίθενται προς πώληση καταλήγει σε συναλλαγή, ενώ η μέση διάρκεια παραμονής στις αγγελίες φτάνει τις 190 ημέρες.
Η Θεσσαλονίκη παρουσιάζει μια πιο σύνθετη εικόνα. Το ποσοστό πώλησης είναι επίσης χαμηλό (10,7%), όμως τα ακίνητα που τελικά βρίσκουν αγοραστή πωλούνται ταχύτερα από κάθε άλλη περιοχή του δείγματος, καθώς παραμένουν στην αγορά μόλις 137 ημέρες. Το στοιχείο αυτό δείχνει ότι η ζήτηση είναι πιο επιλεκτική: λιγότερα ακίνητα καταλήγουν σε πώληση, αλλά όσα ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις της αγοράς απορροφώνται σχετικά γρήγορα.
Η τιμή καθορίζει πλέον και τον χρόνο πώλησης
Εξίσου σημαντικό ρόλο παίζει και το εύρος της ζητούμενης τιμής. Η έρευνα δείχνει ότι σχεδόν τρεις στους δέκα υποψήφιους αγοραστές (30%) αναζητούν κατοικία αξίας έως 100.000 ευρώ. Πρόκειται για την κατηγορία όπου η ζήτηση υπερβαίνει κατά πολύ την προσφορά, με αποτέλεσμα τα διαθέσιμα ακίνητα να συγκεντρώνουν έντονο ενδιαφέρον.
Η μεγαλύτερη ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης καταγράφεται στις κατοικίες αξίας 200.000 έως 300.000 ευρώ. Σε αυτή την κατηγορία αγοραστές και πωλητές βρίσκονται πιο εύκολα σε κοινό σημείο όσον αφορά την τελική τιμή, γεγονός που οδηγεί σε περισσότερες συναλλαγές και μικρότερους χρόνους διαπραγμάτευσης.
Στον αντίποδα, οι κατοικίες αξίας 300.000 έως 400.000 ευρώ συγκεντρώνουν μόλις το 6% της συνολικής ζήτησης. Η περιορισμένη δεξαμενή ενδιαφερόμενων αγοραστών σημαίνει ότι αρκετά από αυτά τα ακίνητα παραμένουν για πολλούς μήνες στις αγγελίες μέχρι να βρεθεί ο κατάλληλος αγοραστής, ιδιαίτερα όταν οι ζητούμενες τιμές απέχουν από τα επίπεδα που είναι διατεθειμένη να πληρώσει η αγορά.