Σε τροχιά αναπροσαρμογής εισέρχεται η αγορά των σταθερών τιμολογίων ηλεκτρικής ενέργειας.
Από την πλευρά τους οι προμηθευτές επανασχεδιάζουν τη στρατηγική τους απέναντι στα λεγόμενα «μπλε» προϊόντα, υπό το βάρος της νέας γεωπολιτικής αβεβαιότητας και της ανόδου του κόστους ενέργειας.
Η ένταση στη Μέση Ανατολή και η επαναφορά ανοδικών πιέσεων στις διεθνείς τιμές φυσικού αερίου μεταβάλλουν άρδην το περιβάλλον στο οποίο είχαν αναπτυχθεί τα ιδιαίτερα ανταγωνιστικά σταθερά τιμολόγια τους προηγούμενους μήνες.
Όπως επισημαίνουν πηγές της αγοράς στο iefimerida.gr, «οι εταιρείες επιχειρούν να περιορίσουν την έκθεσή τους σε 12μηνα συμβόλαια πολύ χαμηλής τιμής, τα οποία, υπό τις τρέχουσες συνθήκες, μετατρέπονται σε ζημιογόνα». Στην πράξη, αυτό μεταφράζεται σε σταδιακή απόσυρση προϊόντων που είχαν τιμολογηθεί επιθετικά, αλλά και σε επανατοποθέτηση νέων συμβολαίων σε υψηλότερα επίπεδα. Ήδη, τα πρώτα δείγματα αυτής της στροφής είναι ορατά, με συγκεκριμένα προγράμματα να αποσύρονται από την αγορά και νέα να κάνουν την εμφάνισή τους με αυξημένες χρεώσεις και πιο συντηρητικά χαρακτηριστικά.
Κεντρικός άξονας αυτής της μεταβολής είναι το αυξημένο ρίσκο που συνεπάγεται το «κλείδωμα» τιμών σε βάθος χρόνου. «Σήμερα οι προμηθευτές καλούνται να δεσμευτούν για 12 μήνες χωρίς επαρκή ορατότητα ως προς την πορεία της χονδρεμπορικής αγοράς, γεγονός που καθιστά τα νέα σταθερά προϊόντα ιδιαίτερα επισφαλή», σημειώνουν παράγοντες του κλάδου. Σε ένα περιβάλλον έντονης μεταβλητότητας, η προσφορά χαμηλών σταθερών τιμών δεν αποτελεί πλέον εργαλείο εμπορικής διείσδυσης, αλλά δυνητική πηγή ζημιών.
Οι εξελίξεις στη διεθνή αγορά καυσίμων ενισχύουν αυτή την τάση. Η τιμή του φυσικού αερίου στον ολλανδικό κόμβο TTF έχει επανέλθει σε επίπεδα άνω των 50 ευρώ/MWh, ανατρέποντας τις προσδοκίες αποκλιμάκωσης για την άνοιξη και επαναφέροντας σενάρια συνολικά υψηλότερων τιμών ενέργειας στην Ευρώπη. Δεδομένου ότι το φυσικό αέριο εξακολουθεί να καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τη διαμόρφωση της χονδρεμπορικής τιμής ηλεκτρικής ενέργειας, οι πιέσεις αυτές αναμένεται να μετακυλιστούν, με χρονική υστέρηση, και στη λιανική αγορά.
Η επίδραση στην Ελλάδα εκτιμάται ότι θα αποτυπωθεί κυρίως από τον Απρίλιο
Στην Ελλάδα, η επίδραση εκτιμάται ότι θα αποτυπωθεί κυρίως από τον Απρίλιο, με τις πρώτες προβλέψεις να κάνουν λόγο για αυξήσεις που ενδέχεται να υπερβούν το 15%, παρά τους εξισορροπητικούς παράγοντες της εποχικής ενίσχυσης των ΑΠΕ και της χαμηλότερης ζήτησης. Στο πλαίσιο αυτό, η εμπορική πολιτική των προμηθευτών καθίσταται σαφώς πιο «αμυντική», με περιορισμό των εκπτώσεων, των μπόνους εγγραφής και των λοιπών προωθητικών ενεργειών που χαρακτήριζαν την προηγούμενη περίοδο έντονου ανταγωνισμού.
Δεν αποσύρονται εντελώς τα μπλε τιμολόγια από την αγορά
Παρά τη στροφή αυτή, δεν τίθεται ζήτημα πλήρους απόσυρσης των «μπλε» τιμολογίων. Όπως υπογραμμίζουν αρμόδιες πηγές, οι πάροχοι εξακολουθούν να υποχρεούνται να διαθέτουν προϊόντα σταθερής τιμής, ενώ τα υφιστάμενα συμβόλαια με τους πελάτες παραμένουν αμετάβλητα. Ωστόσο, «η τιμολόγηση των νέων προϊόντων αν αυτά υπάρξουν αναπροσαρμόζεται, αντανακλώντας το υψηλότερο κόστος και το αυξημένο επίπεδο αβεβαιότητας», τονίζουν πηγές.
Η εξέλιξη αποκτά ιδιαίτερη σημασία αν ληφθεί υπόψη η δυναμική που είχαν αναπτύξει τα σταθερά τιμολόγια το προηγούμενο διάστημα. Η πελατειακή τους βάση διευρύνθηκε ταχύτατα, τόσο στα νοικοκυριά όσο και στις επιχειρήσεις, καθώς η «κλειδωμένη» τιμή αποτέλεσε εργαλείο προστασίας απέναντι στη μεταβλητότητα της χονδρεμπορικής αγοράς.
Η πελατειακή βάση των οικιακών μπλε τιμολογίων παραμένει σε τροχιά αύξησης. Απόδειξη, το γεγονός ότι τον πρώτο μήνα του έτους τα νοικοκυριά με σταθερές χρεώσεις ανερχόταν σε 1.695.697, με μερίδιο πλέον 28,53%. Κάτι που οφείλεται στο γεγονός ότι τα σταθερά συμβόλαια «κέρδισαν» ούτε λίγο ούτε πολύ 828.536 νοικοκυριά τους τελευταίους 12 μήνες, καθώς τον Ιανουάριο του 2026 αριθμούσαν 867.161 οικιακούς καταναλωτές. Το ίδιο ρεύμα ακολούθησαν και οι επιχειρήσεις, αφού τον Ιανουάριο του 2026, το μερίδιο των σταθερών τιμολογίων στα μη οικιακά συμβόλαια διαμορφώθηκε στο 24%, γεγονός που σημαίνει ότι περίπου ένα στα τέσσερα τιμολόγια αφορά πλέον προϊόν με σταθερή χρέωση.
Το ποσοστό αυτό αντιστοιχεί σε 391.755 εταιρικούς πελάτες, έναντι 100.662 τον Ιανουάριο του 2025. Μέσα σε διάστημα 12 μηνών, η πελατειακή βάση των σταθερών τιμολογίων σχεδόν τετραπλασιάστηκε, καταγράφοντας αύξηση κατά 291.093 εταιρικούς πελάτες. Η ενίσχυση αυτή αποδίδεται κυρίως στην επιλογή επιχειρήσεων και επαγγελματιών να διασφαλίσουν το ενεργειακό τους κόστος, «κλειδώνοντας» την τιμή ανά κιλοβατώρα και περιορίζοντας έτσι τον κίνδυνο έκθεσης σε ενδεχόμενες αυξήσεις των τιμών στη χονδρεμπορική αγορά. Ωστόσο, το ίδιο αυτό χαρακτηριστικό είναι που σήμερα καθιστά τα προϊόντα αυτά πιο δύσκολα διαχειρίσιμα για τους προμηθευτές.
Θα παραμείνουν ελκυστικά τα μπλε λέει η αγορά
Παράγοντες της αγοράς εκτιμούν ότι, ακόμη και με υψηλότερες τιμές, τα σταθερά τιμολόγια θα διατηρήσουν την ελκυστικότητά τους για ένα σημαντικό μέρος των καταναλωτών. «Σε περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας, η σταθερότητα έχει αξία, απλώς το κόστος της αυξάνεται», σημειώνουν χαρακτηριστικά. Η αγορά, ωστόσο, παραμένει σε φάση αναμονής, με τις εταιρείες να επαναξιολογούν συνεχώς τα δεδομένα και να προσαρμόζουν τη στρατηγική τους όσο η διεθνής συγκυρία παραμένει ρευστή.